外贸经理如何进入猎头的视野?

2018-03-07

外贸企业人才现状

根据海关统计,2017年我国进出口总额27.79万亿元人民币,同比增长14.2%;其中出口15.33万亿元,同比增长10.8%,增速创6年来新高,扭转了连续两年负增长的局面。连续9年保持全球货物贸易出口第一大国地位。随着外贸创新发展的新旧动能转换加快,跨境电子商务、市场采购贸易等新业态快速增长,成为外贸增长的新亮点,新动力培育成效显著。一大批外贸企业持续创新,从供给侧发力,转型升级,不断提升国际竞争力。

与外贸业务向好的相匹配的是,外贸企业之间的人才竞争也越来越白热化。企业最难招的人才包括营运管理类(传统+电商接洽)、开拓国际市场能力、小语种类、跨境电商人才、谈判类人才、法律、诉讼类人才。

在世界经理人智胜未来出口论坛中山站,郑风雷对出席论坛的代表进行了初步调查,发现只有10家左右的企业有专门的人力资源部。民营企业面临的人力管理三大困境是引才渠道不畅、缺乏良好的企业文化、人力资源管理制度不健全。

图表1:民营企业的管理困境(郑风雷提供)

图表1:民营企业的管理困境(郑风雷提供)

东莞某家具企业老板赚了不少钱,换过三台车,刚在湖北投资了一家智能工厂,建厂房花了5000万,回来却发现整个东莞公司瘫痪了。因为合作了8年、年薪才十几万的外贸总监离职创业了,做的产品与原公司一样,还把公司最棒的技术人员和设计方案的人员挖走了。

这个老板愿意花那么多钱办厂,却留不住核心员工的心,还间接培养出一个业务上的竞争对手,到底是老板有问题还是员工有问题?

薪酬待遇没有竞争力,学习提升机会少,是外贸企业人才流失的主要原因,世界经理人此前对企业培训费用的调查数据显示,五成以上制造企业的年度培训投入低于五万元。不愿意在员工身上投入,却愿意把钱花在设备上,这种价值判断并不利于企业的健康发展。

如何成为猎头眼中的外贸人才呢?

需要猎头来寻找的往往是公司最拔尖的人才,是未来整个公司持续发展的核心动力源泉。那么猎头如何看人?曾国藩说过,斜正看眼鼻,真假看嘴唇,功名看气概,富贵看精神。郑风雷告诉世界经理人,猎头业务成功的核心是看准人,除了能为外贸企业创造上千万利润的专业能力外,猎头眼中的外贸中高级人才还应该具备以下几点:

一、必须干满一个合同年。如果在一家企业没干满三年,说明这个人的稳定性不足。国内做销售一般三个月就可以成交,但做海外销售至少要半年以上才可能成交,稳定性是猎头考核的核心要素之一。

二、团队精神很重要。中高层的销售管理职位必须要能带好团队,共同发展。

三、职业素养高。有些外贸中高层管理人才,因为跟以前的老板关系搞僵了,离职时资料不交接,跟老客户说一些不好听的话,甚至挖走客户和技术人员另立山头,这些都会成为个人职业诚信方面的污点。随着中国的个人征信越来越成熟,每个职场人员都应该爱惜自己的羽毛,不要做有违商业道德的事情。

改变思维,重新定义老板与员工的关系

企业老板与员工之间到底应该是怎样的关系呢?

以往的中小企业决策往往以老板为中心,叫雇主经济,以7080后为职场主力军的阶段,这样的管理和决策机制大行其道。但是,当85后、90后新生代成为职场骨干之后,原有的管理方式遭遇了巨大的挑战,以员工为中心的雇员经济成为主流。这两个中心代表了HR的两个管理思维的变化,以前的工作关系是签劳动合同,现在的老板想留住员工,必须跟员工签一份心灵契约合同。老板与员工的关系不仅仅是相互利用、相互合作的关系,更应该是相互吸引、彼此成就的关系。

图表2.选择工作考虑的因素(郑风雷提供)

图表2.选择工作考虑的因素(郑风雷提供)

作为员工,应该努力让老板重视你,给你资源,让你更早地获得成功。作为老板,更要改变思维帮助员工成长成功。深圳市元鼎科技创始人汪洋在东莞论坛上分享了老板的五个层级,他说第一级老板是人力资源官,把很多牛人整合在一起,整合资源;第二级老板做运营;第三级是首席财务官;第四级是首席销售官;第五级是总经理。如果老板发现每天公司里每件事情都需要你拍板的话,那就糟糕了,你虽然是老板,但实际上却在为下属打工,你会越做越累。

乔布斯曾经说过:“我过去常常认为一位出色的人才能顶两名平庸的员工,现在我认为能顶50名。我大约把四分之一的时间用于招募人才。”

不管是年薪还是股权,今天的外贸企业老板,不仅要找到合适的外贸管理人才,还要用合适的激励机制管好并留住人才,只有员工成功了,企业才会更成功。

QQ客服
销售①
销售②
销售③
销售④
微信二维码