外贸如何找到客户?

2018-03-05

一个外贸自从离开学校,步入社会开始,就再也不会有那么大段的时间去系统性的学习一门课程了,你想让自己更优秀,更成功,更牛逼,就需要一点点挤时间,一点点抠时间,去思考你外贸路上遇到的每一个困惑,去解决你外贸路上的每一个问题,去学习你认为的每一个外贸干货。不管你是谁,不管你曾经多么辉煌,你也要适应这个社会,适应这种外贸规则。

善待自己并不等同于放逐自己,说实话,很多外贸朋友都没有很好的自控能力,所以一旦你开始放逐自己,就会不由自主地走向堕落的边缘。在某种意义上而言,堕落并非不可以,然而关键的是,你没有很多堕落的资本,因为要吃饭,要住房,要社交,要娱乐,要养活自己,要养活家人,方方面面都需要花钱,而你在没有赚到钱的时候就去堕落,不是自取灭亡吗?

外贸是什么?外贸就是吃苦受罪,外贸就是起早贪黑,外贸就是呕心沥血,外贸就是比谁更拼比谁更狠,每天进步一点点,直到你的同行再也追不上,直到你的客户再也离不开,直到你的一切辛苦都得到了肯定和回报,那时候你才真正熬出了头,那时候你才真正知道了坚持的意义。

老板雇佣你,是因为觉得你能帮助他赚钱,如果他到时发觉你没有什么大的本事,是他当初看走了眼,就会果断终止你们之间的这种合作关系,用一句经济学术语就叫做止损,所以很多外贸企业规定三个月不出单就要被炒鱿鱼,或者在招聘时标明有客户资源者优先录取就不足为奇了,因为这样可以让老板效益最大化,让他赚到更多的钱。

每个外贸业务员似乎都走过这样的路,以为是美景,走过去了才发觉是海市蜃楼;以为是运气,进去了才知道是个坑。上过当,受过骗,走过弯路,在年轻的时候不算什么,关键要吃一堑长一智,关键要给自己更多的鼓励和希望,这样才会让自己在低谷中奋起,才会让自己在失落后再度扬帆。

外贸摸索的过程很辛苦,实践的过程更辛苦,中间想要放弃的过程同样辛苦,因为在这个阶段中的猜疑、否定、自责和惶惑,都是非常强烈的。有时候会觉得自己不是外贸这块料,怎么学也学不会,怎么做也做不好真笨,真蠢;有时候也会觉得自己天生就是这块料,但是因为选择错了方法才导致了自己学不好,白白浪费了时间!反反复复,兜兜转转,其中的痛苦,只有自己品味。

对美好生活的欲望,对成功舞台的欲望,对成就感的欲望,这都将是你产生源源不断的执行力和创造力,这会让把苦与痛抛到脑后,会让你把屈辱扔到远处,会让你把困难踩在脚下,会让你更加努力,会让你不懈学习,会让你不敢浪费每分每秒,因为事业在那里,因为客户在那里。

单论强壮,人远不是老虎狮子的对手,但为什么人成了地球上的主宰?因为人拥有了智慧,因为人会动脑子,做外贸也是这个道理,你不动脑子,不想办法解决实际工作中遇到的困难,你就不会成为外贸领域的佼佼者,你就会被同样做外贸的同行所超越,所追赶,所打垮。

怎样与客户打交道?与客户打交道有哪些故事?行者张说,有苦有甜,有悲有喜,有时候像一个全天24小时的保姆,有时候又像一个心急火燎的救火队员,每一个外贸都是从菜鸟开始历练的,同样每一个外贸都有自己别样的故事,很多东西再回首的时候都会付之一笑,最主要的是让自己有成长。

传统的外贸业务,这些年是越来越难做了,有的行业是因为走下坡路了,有的行业是竞争对手增多了,有的行业是固步自封创新不足了,有的行业则是市场都已瓜分殆尽了。开发信的效果越来越差,付出和回报严重不成正比,即便买了海关数据去挖同行的墙角也未必就能由备胎转正,于是很多外贸越来越焦虑,越来越心急。

当初为什么会选择做外贸,关于这个问题或许每个人的答案都不同,但也无外乎那么几个主要原因,为了寻找机会,为了挑战自我,为了实现自我价值,为了赚到钱。而为了实现这些目的,外贸必须把握住每一个机会,尝试每一种可能,这样才能脱颖而出,才能竞争过别人。

你在实战的过程中会遇到很多的问题,你想过的问题,没想过的问题,解决过的问题,没解决过的问题,外贸的通用性问题,还有你所在行业所在企业的个性化问题,你统统都会遇到,这个时候去找答案,去想办法,去针对性的找人探讨和学习,效果才是最好的。

有了外贸经验,你就可以拿出来和其他的外贸朋友分享,在思维碰撞的同时继续完善和调整你的外贸体系;你也可以在论坛上开个帖子,在将自己这个体系传播开来的同时,结实更多的朋友,由此完成一个正循环。没有必要担心别人把你的这些经验全都复制了,因为你的体系有很多你自己独特的东西,有契合你性格和特长的很多东西,谁能完全复制呢?他们只能借鉴其中的一些方法和案例,融入到他们的外贸体系中去。

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